• 新常態下陶企更需強化創新與專業意識
    新常態下陶企更需強化創新與專業意識

    【主持人】    中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長、華南理工大學教授  尹虹    【對話嘉賓】    廣東鷹牌陶瓷集團有限公司副總裁、佛山電商創意園總經理  陳賢偉    廣東金意陶陶瓷有限公司常務副總經理  張念超    簡一大理石瓷磚副總經理兼品牌總監  游俊    佛山市芒果建材有限公司董事總經理  陶舉鵬    廣東摩德娜科技股份有限公司總經理  管火金    佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司副總裁  楊杰    2015年或將延續2014年發展態勢    【尹虹】:今天大會的主題是創新與價值,陳賢偉你能不能先談談對2014年行業整體形勢的看法?    【陳賢偉】:這個月陶瓷行業很多人都在問——今年鷹牌運營得怎么樣?而我則會笑著回答說,今天的鷹牌很好,這源于長期以來鷹牌在公司發展上做了許多投入,鷹牌由于在品牌提升、終端改造、團隊建設等領域的巨大投入,也使得在行業企業都發展很好的時候,公司并沒有其他同行那樣懈怠下來。    所以近年來,在行業遭遇一定的危機之時,鷹牌的發展一直比較穩健,尤其是近4年年均業績增長都在30%以上,可以肯定的是,2015年鷹牌的業績增長一定不會低于30%。    今天大會的主題是價值與創新,我認為未來驅動中國建陶行業發展的動力也一定是創新。剛剛陳老師一再強調,企業要多搞創意,在實力不足的情況下少搞創新,對此我不完全贊同,在鷹牌看來,企業要發展就一定要多搞創新,持續地創新,這也是今天大會對話環節在座嘉賓的企業一直堅持的信條,企業可以不是很大,但一定要在各自細分市場里面持續性地做到最好,要做到這點,需要的就是創新。    就整個行業而言,2014年上半年整個行業延續了2013年下半年的趨勢,行業企業都取得了較好的發展,但是進入2014年三季度,行業整體形勢比上半年相對低迷了一點,到了第四季度,真正的低迷已經來臨。    從企業的角度來說,2014年下半年行業形勢比上半年要差,2015將延續2014年下半年的整體形勢。    【尹虹】:請問張念超先生,你同意剛剛陳賢偉先生的意見嗎?    【張念超】:2008年至今,我們一直在反思一個問題——行業和企業該如何發展?    2008年之前,金意陶每年都在對下一年度企業的發展進行投入,每個月都在投入下個月的發展,這就造成了企業的發展往往呈現出上半年好于下半年的局面。    2008年之后,行業逐漸進入新常態發展,行業大部分企業每月業績相對更加均衡,在未來我認為行業的發展很難再像以往那樣快速擴張了,上半年與下半年的發展也可能難以出現差異巨大的局面,行業發展的市場規律也將趨于穩定。    2015年甚至未來,行業企業每月的銷售業績將難以出現太大的落差,更不會像以往一樣節假日銷售火爆,淡季銷售慘淡,未來市場將趨于平穩發展,所以2015年行業形勢可能與2014年相差無幾。    【尹虹】:是不是據此考量,金意陶2015年的規劃活動將比2014年明顯下降?    【張念超】:不會的,金意陶依靠的是明星簽售的模式,2015年終端簽售活動規模將達到150場。    【尹虹】:游俊先生,請問簡一2015年能保持2014年的增長速度嗎?    【游俊】:差不多的。    創新是企業發展的動力源泉    【尹虹】:陶舉鵬先生,芒果是田園仿古磚領域的領導品牌,品牌在該領域精耕細作時間長、競爭力大,在經濟新常態下,你會覺得有壓力嗎?2014年芒果取得了良好的增長,主要依靠的是什么?    【陶舉鵬】:壓力肯定會有。芒果瓷磚2014年取得良好增長業績主要源于三方面——首先,是因為仿古磚品類在中國市場近年來的發展比較平穩,剛剛大會發布了2014年陶業長征的調研數據,數據反映仿古磚生產線在近年來的增長是相對理性的,未來該品類在終端市場還有巨大的空間;其次,在產品品類上,芒果瓷磚做到了高度專業化,6年來,芒果一直致力于田園風格仿古磚品牌的打造,可以說在該領域內做到了極致,這是芒果突圍市場的關鍵之處;再次,芒果長期以來專注于在某一個大渠道內精耕細作,培養了一大批優質客戶資源。    【尹虹】:春江水暖鴨先知。請問管火金先生,作為上游設備企業,在2013年有沒有察覺到2014年中國陶瓷行業形勢將發生大變化?    【管火金】:2013年中國陶瓷行業經歷了近年來的發展高峰期,尤其是對設備制造企業來說,更是創造了近年來的一個銷售記錄,2013年全年行業設備產品大都處于供不應求的狀態之下。    2014年上半年,陶瓷設備領域的發展基本延續了2013年的態勢,到了2014年下半年,行業形勢可謂急轉直下,這樣看來,2014年全年陶瓷設備的發展經歷了過山車式的發展。    對摩德娜公司來說,2014年公司整體業績增長還是達到了40~50%。    當前,中國建陶產業在高速增長的態勢下發展了多年,所以要想再延續這種態勢是比較困難的,從今天大會發布的產能數據與2014年產量數據的對比來看,中國建筑陶瓷產能過剩達到了40%以上,這對未來設備企業的發展來說是極為不利的。    近年來,中國GDP增速呈下降趨勢,所以對設備企業來說,不能一味地在陶瓷生產線“增量”中尋求市場,未來我們的行業一定要不斷淘汰落后產能,設備企業未來的發展更多地是為陶瓷企業提供技術改造與設備升級,或者依靠新型的節能技術來創造新的市場。在意大利,摩德娜公司的主要競爭對手已經推出了新一代窯爐,并已經在印度市場銷售,對中國陶瓷已經形成了很大的壓力,所以2015年在陶瓷設備領域新一輪的技術競爭已經開始了。    【尹虹】:楊杰先生,金絲玉瑪2014年的銷售增長率達到了118%,是如何做到的?2015年金絲玉瑪的業績還能增長嗎?    【楊杰】:金絲玉瑪目前還是行業的新銳企業,之所以近年來能夠得到行業同行的高度關注,今年公司能夠取得如此成績,首先在于企業專注自身的專業,從戰術的層面上來說,就是堅持產品的原創性和品類的延伸性,空間設計與運用的多樣化;其次就是與客戶合作保持誠信經營的價值觀,這是非常重要的一點。    2015年金絲玉瑪的銷售增長是毋庸置疑的,公司在2014年還會推出一個新的方向和系列,并將對此進行延伸和做精做透。    高度專業化是企業在某領域做到極致的保障    【尹虹】:游俊先生,簡一是新興品牌,體量也比較大,我一直認為簡一的產品鏈可以適當擴張與延伸到瓷片與仿古磚領域,但至今好像沒有這個計劃。那么你認為簡一的增長點和價值在哪里,是希望不延伸做得更精致還是要延伸向其他方面拓展呢?    【游俊】:就目前而言,簡一選擇的是你所說的前者。今天陳老師也提到企業最終的競爭力是來源于高度專業化,企業核心競爭力的三個表現在于差異化、獨占性與持續性,簡一目前的戰略方向還是專注在大理石瓷磚領域,該領域其實市場非常大,簡一的市場占有率相對于中國高端市場的整體空間而言是微不足道的,在這樣的市場空間面前,企業要做的就是繼續提升自我,爭取更大的市場占有率。    【尹虹】:近年來簡一有沒有市場被侵占的遭遇?    【游俊】:這種情況多少會有一些,但這對簡一來說,這并不是壞事。簡一在制定2015年市場規劃的過程中提到,公司可能會主動讓出一部分市場給其他企業,在面對市場的時候,簡一更多地看到的是大理石瓷磚品類的發展,簡一作為該品類的領跑者,更加期望更多的后來者一起來將這一品類做大做強,品類做大做強了,作為該品類的領導品牌,也就更加能夠獲得更好的發展。    【尹虹】:類似的問題問問陶舉鵬先生,在田園風格仿古磚市場中你希望更多的人來做小仿古磚或田園風格的產品呢,還是最好不要增加?    【陶舉鵬】:在小仿古磚或田園風格產品領域,芒果樂見有更多的后來者加入進來,畢竟這還是一個新興的領域,需要大家共同培育、做大市場。    近年來,芒果瓷磚做得一直很辛苦,公司高度注重每一個細節,尤其是在產品的設置、配套、研發上做得很細,但是做細以后還需要傳播推廣出去,讓更多的設計師、消費者接受,當然這是需要一定時間周期的,在這樣的環境之下,僅僅依靠一家或幾家企業的力量是遠遠不夠的,所以芒果希望行業的企業共同來推動該品類產品的發展。    【尹虹】:張念超先生,金意陶的展廳琳瑯滿目,是否意味著要打造綜合型的產品體系?    【張念超】:金意陶之所以現在做綜合型的瓷磚產品,最大的原因在于消費在變,企業不能以自己的思維來束縛消費者。2013年之前,瓷磚的消費大多是功能型消費,而現在則是基礎消費加生活消費,未來則會是個性化消費,這就要求企業一定要做到專業化,對金意陶而言,公司的高度專業化就是品牌運營與營銷。    金意陶公司有自己的配套工廠,僅此項每年的產值就達2億多元,這是其他仿古磚企業很難做到的;金意陶還一定會在自己原有產品的基礎上作出完善與補充,這不僅讓經銷商有利可圖,還可以給終端消費者更多性價比高的選擇;同時未來一定是一個追求個性化消費的時代,所以金意陶朝著綜合性品類的品牌發展。    【尹虹】:今天陶瓷人大會的主題是創新與價值,在座的6個企業都很有特色,我想問陳賢偉先生,在鷹牌你覺得最有影響力的創新是什么?是準備做電商還是技術開發?    【陳賢偉】:對陶瓷行業而言,電商模式是水到渠成的事情,企業做好產品才是贏得未來發展的根本。    2010年鷹牌生產瓷片產品,曾經遇到過無論如何銷售,該品類總是處于虧損狀態,于是公司就決定對生產線進行改造,但此時行業并沒有先進經驗可供借鑒,公司只能依靠自主創新解決這一難題。后來當公司技術改造的產品訂貨達到1億多的時候,我們意識到產品才是企業創新的根本。    【尹虹】:你的意思就是企業的創新根源在于新產品創新。張念超先生怎么看?    【張念超】:品牌營銷的創新支撐著金意陶公司這幾年快速的增長,舉個例子假如金意陶想做大理石,就會在行業內找第二名代工生產,因為第二名很想做大,一定會對金意陶提供大力支持,這就是營銷創新。    【尹虹】:游俊先生,你認為簡一堅持的創新準則是什么?    【游俊】:簡一一直以來堅持的是思維上的創新,并聚焦在某一個領域。    2008年,簡一在思考未來生存和發展道路的時候,其實也在思考公司未來去做什么樣的企業,公司當時把佛山很多成功、規模很大、在各個領域做得很好的企業做了全面分析,最后總結出——簡一一定要走自己的路,而且一定要做一個圍繞市場、具有市場驅動力的品牌,而這個市場一定是高端市場,所以在簡一聚焦在大理石瓷磚領域堅持這么多年。    【尹虹】:堅持高端路線的專業化,芒果與簡一有著類似之處,對芒果而言,近年來的創新事件是合作還是產品開發?    【陶舉鵬】:剛剛游總的觀點我是認可的,芒果曾經公開出版過《田園設計在中國》一書,在設計界受到很多設計師的關注,這是公司的一大創新。同時,此舉更容易讓設計師看到芒果的努力與形象。    一直以來,芒果瓷磚始終致力于在產品上的創新,尤其是在產品的色彩上,表現更加自然,這都是令設計師印象深刻的。設計師渠道,對美感有著較高的要求,對產品色彩或質感的要求也很高,設計師的這種要求使得其更愿意與芒果瓷磚合作。    【尹虹】:管火金先生,摩德娜公司是機械企業,你能在技術上和裝備上能分享一下你們的創新經驗嗎?    【管火金】:摩德娜公司在創新上體會最深刻的還是國際化的經營戰略,至今為止,摩德娜不僅在中國市場,在國際市場也能夠與意大利裝備企業同臺競爭,甚至在東南亞市場份額已經超越他們,所以國際化經營的戰略是摩德娜公司一直所堅持的。    目前,中國陶瓷行業進入“寒冬”,許多陶瓷企業出現了裁員的現象,但2014年摩德娜公司在展會上的投入是前所未有的,不管是國內,在意大利、印度、德國等地都能看到摩德娜的身影,摩德娜之所以能夠在國際展會上不斷出現,就是因為公司堅持的是國際化經營的戰略。    【尹虹】:楊杰先生,金絲玉瑪2014年成立了712戰略軍團,你能否在營銷上與大家分享一下成功經驗?    【楊杰】:金絲玉瑪很多產品都是源于自主的研發與創意。營銷模式上,7月12日品牌在浙江溫州進行了第一次大規模的終端簽售活動并取得了空前的成功,從2014年的7月12日開始到未來的一兩年該活動都會持續進行,主要針對的是金絲玉瑪的核心客戶。    電商模式需要互聯網思維    【尹虹】:對陶瓷行業來說,電商模式沒有成功的案例可供參考,那么在座的各位對此又如何看待呢?    【楊杰】:任何事物都要與時俱進,陶瓷企業發展電商模式是必然趨勢,如果今天不投入,未來勢必會很痛苦。對金絲玉瑪來說,品牌的電商模式還處于起步階段,公司在該模式上的優勢在于電商的價格與終端展廳的價格全部是統一的,這樣就可以良好地帶動品牌整體的銷售;同時電商模式還能對品牌的宣傳帶來積極推動作用,可以幫助終端經銷商提高銷售額。不管任何企業,取得再大的進步與成果都是需要一步一個腳印來走的,電商模式雖然現在處于起步階段,但金絲玉瑪對此充滿信心。    【尹虹】:陶舉鵬先生,芒果現在有沒有在天貓、京東開店呢?    【陶舉鵬】:當前行業人士都在談發展趨勢,電商毋庸置疑是行業趨勢之一,但該模式每個企業又都要來區別對待。在我看來,高端個性化的瓷磚產品,在目前的情況下并不完全適合電商模式,但是電商可以作為品牌傳播的工具。在電商平臺上,瓷磚產品的定價一定要標準化,這是電商的基礎,以芒果瓷磚為例,產品設計配套擁有幾千種編號,本品牌滿足的是中高端人群,該消費人群與一定需要數套方案供其選擇,所以對廠家來說,可以借助互聯網信息化的快速傳播渠道,對品牌進行傳播。    【尹虹】:游俊先生,簡一大理石瓷磚有沒有考慮電商模式?    【游俊】:擁有互聯網思維讓企業擁有了戰略思維的能力,電商是行業大勢所趨,但其只是一種工具與手段。實際上,不管各行業,在電商領域獲得巨大成功的品牌是為數不多的,簡一當然知道電商是行業趨勢,但簡一可能不會去做行業電商模式的先驅。     為什么呢?因為先驅往往會成為“先烈”,其要承擔的是巨大的風險,更為重要的是,簡一還沒有思考好怎么做電商,今天在座的嘉賓企業很多都在做電商,但我認為在陶瓷行業,由于行業的特殊性,從企業發展的角度來說電商模式恐怕難以成功或者成功者很少,所以很多時候,我甚至會開玩笑地說,能把陶瓷行業電商模式做成功的可能是行業外的人。    【尹虹】:張念超先生,你怎么看呢?    【張念超】:在我看來,首先陶瓷企業走電商模式是必須邁出的一步,做好電商的關鍵在于解決好廠家與經銷商、眼前與未來的利益分配問題。目前金意陶的電商模式是作為一個獨立的系統來運作的,相對更加簡單,這需要的是互聯網思維。金意陶推出電商,可以更好地倒逼品牌進行升級,目前整個金意陶公司都在轉變與提升,這就要求企業一定要具備互聯網思維,企業不進行提升,消費者就不會認同。    所以在我看來,消費者認可電商,企業就一定要做好點對點的服務,金意陶做電商除了擴充銷售渠道外,還希望借此來提升廠家與經銷商的整體實力,除了自身的電商模式之外,金意陶還會借助第三方平臺來做好電商,公司的目標是2015年電商業績達到4~5千萬。    【尹虹】:到今天為止,建材超市銷售能占到金意陶總銷售的多少份額?電商何時能夠達到這種份額?    【張念超】:大概占到3~5%。金意陶電商銷售達到此份額,可能需要2~3年之后。電商與建材超市的共同點之一在于,這兩種模式都是中間體,都需要對各方利益進行合理分配。    實際上,陶瓷行業走電商模式,是難以盈利的,只是國人熱衷于對趨勢過度關注,尤其是在當前的經濟背景與互聯網發展態勢下,電商模式受到熱捧是必然,但這其實并不可怕,只是業內人將其看得太過深奧了,可以肯定的是,電商模式在短期內是不可能主導中國經濟的,尤其是陶瓷行業這樣特殊的行業,短期內電商模式不會在行業內產生太大的影響力,高關注度不等于大影響力,大家都不必驚慌,行業企業一定要在思維上接受它。    【尹虹】:陳賢偉先生,作為佛山市電商創意園總經理,鷹牌總部或經銷商是否有在網上開網店?    【陳賢偉】:O2O出現以后,無論產品是在京東、天貓上交易,還是通過京東、天貓平臺引流到品牌門店進行交易,該交易不管是使用手機還是電腦,這些交易只要是通過電子或者互聯網的手段形成的交易都可以稱之為“電商”。    12月28日,我參加了南方日報的移動互聯創業大賽,大賽中90后創業者的導師說,未來傳統行業與互聯網之間的分界線將越來越模糊,兩者在未來將不斷融合,從美國定義何謂電子商務至今,中國已經逐漸在往這方面靠攏。    事實也是如此,對陶瓷行業而言,即使沒有在天貓平臺上開設網店,也會有過網絡推廣的經歷,行業品牌在新浪、網易、百度、騰訊等網站的引流之下,已經形成了密切相關的電子支付體系了。所以說,行業內外,所有的東西都與電子商務密切相關,已經慢慢的沒有所謂的傳統企業,也沒有純粹的互聯網企業,但需要強調的是不管任何行業,本質還應回歸到產品需求上來,互聯網是讓產品和消費者產生黏性,連成一個無處不在的網,其只是一個工具,企業要實現銷售與發展,產品才是最根本的。

    2016-12-15 更多>>
  • 印度建陶產業緊追中國技術 尋求崛起
    印度建陶產業緊追中國技術 尋求崛起

    12月3-5日,由新之聯展覽服務有限公司主辦的第三屆亞洲國際陶瓷工業展(以下稱“印度陶瓷工業展”)在印度古吉拉特邦大學展覽館舉行。本次展會為期三天,規模接近5000平方米,共有來自中國、意大利、印度等國家的百余家品牌參展,以陶瓷生產或加工機械裝備、陶瓷原料及輔料、陶瓷裝飾材料為主。同期還舉辦了多場論壇及發布會等活動,反響熱烈。    佛山金剛企業集團組團聯合印度代理商共同參加了此次展會,并在展會后留在當地知名的陶瓷產區莫爾比進行了十多天的調研拜訪。本報近日采訪了本次前往參展的佛山金剛企業集團的進出口公司市場服務部袁經理及客戶服務部經理沈道元,一探本次參展及調研情況。    首次出征印度展會,調研市場規劃開拓戰略    佛山金剛企業集團首次在印度以108m2的展廳亮相,攜輥棒、耐火材料、球石等傳統產品與增白劑和氧化鋁微珠等新產品參展。袁經理表示,金剛牌輥棒是當地客戶比較熟悉的,到訪大部分為老客戶,主要交流一些市場信息。相比之下,客戶對球石,耐火材料和新產品更感興趣?!霸霭讋┦俏覀冞@次展會主打的新產品,大受關注,效果較好?!?    此次到印度參展的除了進出口公司業務員,還有集團公司技術專家和客服部門經理。參展完畢后,他們在金剛牌輥棒印度代理商的帶領下到古吉拉特邦當地的陶瓷企業進行了為期十天的拜訪。    進出口公司通過走訪發現,佛山金剛企業集團的輥棒產品享有較高的美譽度,在使用中很少出現質量問題。沈經理介紹:“金剛牌輥棒作為老品牌,企業通過使用普遍都能了解到金剛牌輥棒的高性價比,如使用兩三個月后,其它品牌的輥棒的性能可能下降了,強度下降了,綜合一算,還是金剛的比較好?!?    據了解,考慮到目前國內市場形勢的低迷,佛山金剛企業集團或將考慮加大海外市場的開拓。這次乘參展之機進行的企業拜訪,除了考察了印度陶瓷市場的情況外,還收集了很多集團產品在當地企業的使用情況和反饋,為集團產品的市場規劃提供了不可多得的數據和信息支撐。    印度市場廣闊,中國陶瓷上游企業紛至逐鹿    2014年的建陶市場,上半年基本延續了2013年的火爆行情。然而,隨之而來的嚴重過剩的產能讓不少上游企業早早地嗅到“好景不長”的氣息。果然,隨著房地產市場的低迷與環保政策的收緊,建陶市場在下半年進入了預期的下滑、低迷。9月中,記者采訪某知名窯爐企業了解到,該企業今年的海外業務大幅增長,主要在越南和印度市場。    據資料顯示,印度目前是全球第三大陶瓷生產制造國和消費國,但其整個產業仍相對落后。沈經理告訴記者,目前印度的建陶產業相當于大約10年前的中國,以“賣方市場”為導向,品牌意識還不夠強,機械設備也還比較落后,處于初步發展階段,急需從國外引進升級換代設備及技術。有數據顯示,印度陶瓷業近90%的機械裝備從中國進口,對陶瓷原料及色釉料品質的要求也逐步提高。    這正是中國建陶行業上游產業大舉進入印度陶瓷市場的好時機。    為此,日益活躍的印度建陶市場在此次展會舉辦之際,迎來了中國多個知名陶瓷機械設備、原料及輔料、配件企業的參展,這些知名品牌企業包括科達、恒力泰、金剛、摩德娜、一鼎科技、博暉機電、美嘉、康立泰等。盡管囿于場地問題,多數企業尤其是機械設備企業并沒有作產品實物展示,而是以品牌形象展示為主。    展會同期還舉辦了多個論壇及發布會等活動,如2014印度陶瓷行業發展論壇、奧克羅拉企業專場會議“Cost Saving, New Technology, New Life”、科達企業專場會議暨新品發布會、陶瓷技術趨勢展示等,也充分展現了“中國特色”。    緊追中國技術,印度陶瓷行業奮起    據調研了解,近年來印度陶瓷產業發展迅速,也發展得比較好?!?014年新上窯爐100多條,此前為500多條,增幅達20%?!鄙蚪浝碚f,這些窯爐普遍是小產量,很多是一家公司僅有一條窯爐,晚上燒磚,白天燒釉,而且窯爐跟國內普遍存在一定的差距,走磚技術水平也不高。    雖然寬體窯也是印度陶瓷行業發展的大勢,近兩年來上的都是寬體窯,但規模都不大。從調研情況來看,這些窯爐的內寬普遍在2.5~3.4米之間,最寬的也有3.7、3.8米,但極少;窯長在120~250米之間,已出現一條285米的超寬體窯。從產量來說,普遍不大,最多的才1.8~2萬m2。    “印度一直密切關注世界最新的陶瓷信息,緊追著中國陶瓷生產技術?!痹浝碚f。在這次展會上,像神工快磨這樣的先進技術設備,觀展的印度陶瓷企業客戶也表現出了極大的興趣。目前印度廠家主要從多元化的元素入手,投入噴墨打印設備,生產出各自獨特風格的瓷磚。    總的來說,目前印度陶瓷生產技術還相對落后,企業品牌意識也還不強,同時消費者對瓷磚產品的要求也還不高。作為產能第三大的陶瓷生產制造國,印度這股新生的力量和新興的市場值得關注。

    2015-02-11 更多>>
  • 河南建陶業在市場逆境中開啟轉型升級之路
    河南建陶業在市場逆境中開啟轉型升級之路

    2014年,注定是建陶業的漫長“寒冬”,在行業無序擴張、產能嚴重過剩、市場萎靡不振以及席卷全國的環保風暴的沖擊下,停線、降價、倒閉成為常態,建陶業面臨前所未有的發展危機和困局。近年來,隨著河南建陶業規模的不斷膨脹,產品同質化、布局不合理、環境污染等問題逐漸暴露出來,加上周邊產區的擠壓,市場不斷被蠶食,多重壓力,河南建陶業也面臨著嚴峻的考驗。不過讓人欣慰的是,在市場競爭加劇的高壓下,河南建陶企業已開始覺醒,一些企業在產品研發、品牌建設、渠道拓展上傾注了更大精力,走上了轉型突圍發展之路。    陶企銷售遇冷,市場壓力高居不下    市場不景氣、銷售不暢無疑是今年陶瓷企業遇到的最大問題。記者在走訪時經常聽到銷售人員抱怨,今年的銷售太不好做了,市場爛得不敢想象。    今年河南陶瓷企業普遍點火較早,都在為開春的銷售高峰做準備。2013年,由于部分陶瓷企業開工較晚,被市場需求的突然爆發搞得措手不及。但是,今年企業做好了準備,市場卻沒有出現預想中的那么好。一季度雖然市場略顯平淡,但能基本做到產銷平衡,總體上說得過去。讓人始料未及的是,進入5、6月份,市場形勢急轉直下,企業銷售下滑、庫存增加,盡管有氣溫上升快、農忙來得早等因素的影響,但市場之低迷還是超出想象。    從三季度開始,市場雖有小幅波動,但總體趨冷,一直持續到至今,再沒有回暖的跡象,甚至在傳統的“金九銀十”銷售旺季,市場依然“冷若冰霜”?!巴赀@個時候排產都緊張,今年車少得可憐,差距實在太大了”,一名銷售人員感嘆。    據了解,今年內墻磚市場壓力陡增最為明顯。上半年,一批去年開工建設的生產線集中投產,瓷片產能迅猛增加。同時,產品的同質化越發凸顯,再加上臨沂、高邑、陽城等周邊產區的沖擊,市場競爭進入白熱化。與內墻磚相比,全拋釉、拋光磚、外墻磚競爭相對較小,但市場也極不理想。市場持續疲軟,導致今年陶瓷企業庫存高居不下,一些企業不得不停掉部分生產線減產降壓,甚至出現了企業破產倒閉。    為應對市場危機,降價促銷成為企業不得不做出的選擇。從進入下半年開始,河南瓷磚價格就一路下滑。以300×600mm規格的噴墨內墻磚為例,年初價格基本保持在4.5元上下,而目前已跌破3元大關,下降30%以上。不僅僅是瓷片,拋光磚、全拋釉等產品的價格也有較大幅度下降。據了解,個別企業全拋釉價格已跌至20元,拋光磚價格已跌破15元。面對洶涌而來的價格戰,多名企業負責人表示很無奈,“我們也不想打價格戰,但大家產品檔次都差不多,庫存又這么大,沒有辦法?!?    15條新線投產,企業擴線明顯放緩    近年來,河南建陶業一直保持高速發展,產能屢創新高。據陶業長征調查顯示,目前河南已建成生產線110條,瓷磚日產能達到219.3萬平方米,成為名副其實的建陶產業大省。雖然今年市場蕭條,但新建的生產線與往年相比并不少。據記者初步統計,2014年河南有15條生產線投產。    新建的生產線有四個特點較為明顯,一是產品類型高度集中,新建的15條線中,10條為內墻磚生產線,其余為拋光磚、外墻磚、小地磚生產線;二是這些生產線大多是在2013年開工建設,集中在今年上半年投產,下半年投產的生產線較少;三是在新增的生產線中,多數為新產企業建設的生產線,企業擴建的生產線并不多;四是這些生產線都是比較大的線,配置都比較高,單線日產能大多在3萬平方米以上。日日順陶瓷新建的拋光磚生產線,生產線設置為“11機一線”,日產能可達5萬平方米,是目前河南最大的瓷磚生產線之一。    據了解,今年企業擴建生產線,一方面是企業為了改善產品結構;另一方面則是為了提高產品在市場上的占有率。據一位企業負責人介紹,內墻磚企業、生產線之所以扎堆建設,主要是受去年噴墨內墻磚市場火爆的刺激,引發了建線浪潮,這也是今年內墻磚銷售受阻的重要原因之一。    與上半年生產線集中投產形成鮮明對比的是,下半年企業擴線步伐明顯放緩,一些在建生產線也放慢了施工進度,力圖避開當前不利的市場形勢。據記者9月份產能調查顯示,目前河南還規劃有79條生產線待建,有企業負責人表示,其實大多數生產線只是規劃,還沒有提上建設日程,將來能不能真正開工建設,還是個未知數。

    2015-02-11 更多>>
  • 淄博超八成陶企已全線停窯檢修
    淄博超八成陶企已全線停窯檢修

    日前,記者在淄博產區走訪獲悉,隨著春節假期的日漸臨近,以及受2014年度行業形勢普遍低迷等多方因素影響,至12月下旬,淄博產區多數陶企已陸續停窯檢修,這與往年停窯時間相比,停窯日期相對提前。截止目前,淄博產區至少有80%以上的陶企已全線停窯檢修,約20%陶企因出口訂單而處于繼續生產狀態,且在產企業排產有條不紊地進行,根據記者了解,在產企業初步計劃于1月下旬停窯。    在剛剛過去的2014年,持續低迷的市場形勢讓多數陶企經歷了有史以來最不淡定的市場淡季。不僅是在淄博,其它產區受到市場影響而提前關停部分窯爐生產線的現象也隨處可見。從5月開始,淄博產區就有部分陶企因庫存壓力過大,而開始關停部分生產線來降低企業產能,多數企業則以開啟一條窯爐來應對市場現狀,且這種現象一直持續至12月份。    其中,從10月份開始,淄博產區已有數家陶企利用提前停窯機會,對原有生產線進行大力度升級改造,有調整產品結構的,也有將原多條生產線進行優化合并的,但改造的新生產線均具有一個共同特點,就是新生產線裝備的生產設備更加先進,企業競爭力大大提升。    據記者了解,當前在產企業中,以內墻磚、全拋釉以及仿古磚產品為主,多數企業將計劃到1月中下旬停窯檢修?!拔覀児景才旁?月中旬提前停窯檢修,若按照當前客戶訂單排產,需要到1月底才會關停窯爐進行年底檢修,現在氣溫越來越低,對于球磨機的正常工作有所影響,為保證產品質量穩定,只能提前停窯檢修了?!弊筒┙饍|陶瓷有限公司總經理孫兆波告訴記者。    此外,出口訂單成為當前在產陶企的一個共同特點。眾所周知,2014年,國內市場低迷,而有出口訂單的企業銷售相對要好許多,出口訂單成為支撐企業穩定生產的一大因素。據了解,出口陶企為盡快完成客戶訂單,正在抓緊一切時間安排生產,預計將于1月下旬停窯。    對于過去的2014年,不管是行業形勢如何,各企業發展狀況怎樣,都已經劃上圓滿的句號。對于2015年的行業形勢以及企業發展,各企業都已經有了各自的初步規劃。據記者了解,此次停窯檢修,淄博多數陶企均對生產線及設備進行升級改造,從而使企業競爭力大大提升,這在一定程度上更加增添了淄博陶企面對后市的信心。

    2015-02-11 更多>>
  • 福建陶企進軍異形磚市場
    福建陶企進軍異形磚市場

    隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發展之計,生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注,這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致??梢哉f,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。 異形磚多年前就在福建流行 多年前,福建已有不少企業生產異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。 之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”,企業認為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。 進軍異形磚要改變營銷模式 在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業延續之前的營銷模式,該類別產品很快又將重現低價。 據行業人士分析,走專賣店路線可維系產品高附加值,只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進入多邊形仿古磚領域,必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面,做出足夠的準備,才能嘗試改變原有的營銷模式。 而對于福建企業來說,如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。 防止陷入只改變形狀的陷阱 雖然個性化產品屬于高端消費群體,可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產品的質感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創新,繼續做低檔次、低附加值的東西,進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實現了突破,做出了他人做不到的大理石質感,最終獲得高效益。 因此,為了更好的創新,陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合,分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發部,把客戶需求變成現實,才能最大限度提升產品價值。 其次產品與設計的有機結合。因為市場不好,生產企業壓力大,大家都在思變,以致產品開發設計百花齊放,一切從視覺做起,預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板??傊?,古典與時尚有機結合,才能滿足更多的消費需求。 【觀點】 個性化產品的市場會越來越好 仿古磚銷售 潘堅朝: 個性化產品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因為小磚更能夠體現古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。

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